120 инструментов локального маркетинга. Сражение на своей территории

СОВЕТ 
Запустите вирусный эффект, пусть для начала сами сотрудники активно размещают фото 
граффити в своих аккаунтах! 
Анализируйте это!
Чтобы оценить эффект от размещения различных вариантов WOW-конструкций, 
проанализируйте количество сопоставимых транзакций до и после их размещения. 
Рекомендуется брать период от месяца (в случае с воздушными шарами получится сопоставить 
продажи неделя к неделе). Сопоставимые периоды – это отрезки времени с одинаковым 
количеством выходных и будних дней и без существенных праздников. Также вы можете 

---

48 
мониторить количество фотографий ваших объектов, например, велосипеда или арт-объекта, в 
социальных сетях. 
Задача 2. Завлечь специальным предложением
 
Если инструменты предшествующей задачи стимулировали гостя сделать эмоциональный 
выбор, то инструменты, привлекающие в определенные часы, рассчитаны на тех, кто делает в 
первую очередь рациональный выбор. Также эти инструменты улучшают видимость торговой 
точки, позволяют выделиться на фоне конкурентов. 
Инструменты в рамках этой задачи подразумевают под собой активацию фасада вашего 
заведения. Тщательно осмотрите фасад заведения и продумайте, где и как вы можете разместить 
дополнительные коммуникации и правильно выбрать месседж коммуникации. 
Для этого внимательно проанализируйте свою локальную ситуацию и карту торговой 
территории и определите возможные точки роста: 
• Если вы видите потенциал роста заказов навынос, вы можете прорекламировать эту 
возможность и снизить нагрузку на собственных курьеров. 
• Если вы фиксируете интенсивный поток перед началом рабочего дня и не хотите терять 
этих потенциальных гостей, мы предлагаем рассказать о кофе и завтраках. 
• Если поблизости расположен детский клуб/школа/ детский сад, на фасаде можно рассказать 
про специальное предложение для детей, например, про мастер-классы. 
• Если поблизости расположен вуз, рекомендуется сделать специальное предложение для 
студентов, ограниченное по времени. 
При этом чаще всего приоритет для размещения – завтраки и ланчи! В некоторых ресторанах 
обеденная аудитория приносит наибольшую выручку в течение дня. 
Продумайте сочетаемость акций на фасаде. Мы рекомендуем одновременно выводить на 
фасад не более двух акций и не более одной коммуникации бренда (включая баннеры, 
лайтбоксы, штендеры и прочее), иначе проходящим потенциальным покупателям будет сложно 
сориентироваться в выборе. Кроме того, сильное, кричащее дисконтирование наносит урон 
репутации бренда. Интересно, что чем больше на фасаде рекламных конструкций, тем 
демократичнее выглядит заведение. Используйте этот прием, если вам нужно убрать неверное 
восприятие вашего заведения как дорогого. 
Эффективность инструментов очень зависит от релевантности выбранного предложения и от 
качества и уровня креатива коммуникаций.