11-мавзу Сотиш сиёсати

Фирма товар харакатини “Маркетинг микс” жараёнида режалаштиришда куйидагиларга ахамият беради
Чакана савдо фирмаларининг турлари 4 та мезон билан фарқ қилади
дўконнинг жиҳозлари
мижозга хизмат кўрсатиш даражаси
товар ассортименти
савдода хизмат кўрсатиш характерига кўра фарқланади
3. Чакана савдо, улгуржи савдо, воситачини танлаш ва сотиш тармоғини шакллантирувчи омиллар
Чакана савдо ахолига тўғридан - тўғри товар сотиш ва хизмат қилиш билан боғлиқ бўлган тадбиркорлик фаолиятини ўз ичига олади.
Чакана савдо дўконларининг турлари

Дўкон тури	Ассортимент	Нарх даражаси	Изоҳ
Махсус	Махсуслаштириш доирасида чуқур бўлади	Турли - туман	Турлари: -чекланган ассортимент бўйича; -тор махсус; -жуда юқори махсуслаштирилган.
Универсам	Кенг (озиқ – овқатлар ва уй учун товарлар)	Унча юқори бўлмаган савдо устамалари	Ўз-ўзига хизмат кўрсатиш тамойили
Универмаг	Кенг (кийим ва пойафзал, маиший техника, уй рўзғор буюмлари)	Турли - туман
Супермаркет	Жуда кенг (озиқ – овқат ва ноозиқ-овқат товарлари)	Асосан унча юқори эмас
Гипермаркет(савдо комплекси)	Жуда кенг	Юқори эмас	Супермаркетларни, дўкон-омборларини ва паст нархли дўконларни хусусиятларини бирлаштиради.
Паст нархли дўкон (дискаунтер)	Турли – туман (стандарти товарлар йиғиндиси)	Паст

Улгуржи савдо умумлашган воситачи хисобланади ва купчилик вазифаларни бажаради.
Улгуржи савдодан саноат корхоналари, тижорат фирмалари ва давлат муассасалари улгуржисига товар сотиб олишлари мумкин.
чакана савдога ишлаб чикариш фирмаларнинг тор ассортиментини кенгайтириб таклиф этади;
катта хажмда товар сотиб олиб, муомала харажатларини камайтиради;
юкори малакали товаршунос ва маркетологлар билан товарлар бозорини чукур урганади;
товарларни саклайди ва керакли товар захираларини шакллантиради;
ишлаб чикарувчилар ва чакана савдо уртасида мустахкам алока боглайди, уларга молиявий ёрдамлашади ва бошкалар.