1. Marketing tadqiqotlarining maqsadi va vazifalari. Marketing tadqiqotlarining strategiyasi. Marketing tadqiqotlarining asosiy tamoyilari

6 Asosiy bozor tahlili bo'yicha maslahatlar
Haqiqiy bo'ling va bozor tahliliga faqat olish va qayta ishlash imkoniyatiga ega bo'lgan ko'rsatkichlarni kiriting. Esingizda bo'lsin: tahlil qilish uchun tahlil qilishning hojati yo'q. Faqat strategiyani shakllantirishda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan xulosalar muhimdir.
Kichik marketing byudjeti bilan ham tashkil qilinishi mumkin bo'lgan marketing tadqiqotlarini o'tkazishga ishonch hosil qiling. Faqat namunalar hajmi byudjet hajmiga bog'liq. Ammo bozorda talab madaniyatini, maqsadli bozorning ehtiyojlarini tushunish uchun, hatto iste'molchilar bilan bir nechta chuqur suhbatlar ham kifoya qiladi.
Qoidaga aylantiring: har bir ma'lumot blokini tahlil qilib, xulosa chiqaring. Ular aniq bo'lganda ham.
Etarli ma'lumotga ega bo'lmaganda, ekspertlar xulosalari va taxminlariga murojaat qiling, bu haqda eslatma va eslatma qo'ying.
Ma'lumot uchun savdo menejerlaridan foydalaning. Ular raqobatchilar va bozor sharoitlari to'g'risida qanchalik bilishlari mumkinligiga hayron qolasiz.
Bozor tahlilining qisqa rejasini tuzing. Tahlil rejasi juda batafsil bo'lmasligi kerak, chunki u faqat jarayonni tizimlashtiruvchisi bo'lib xizmat qiladi. Ammo bozor, mahsulot yoki xizmatni tahlil qilish jarayonida siz foydasiz ma'lumotni tahlil qilish uchun vaqt sarflamasligingiz kerak.
Marketing tadqiqotlari uchun maqsadli bozorni aniqlash
Kompaniyaning maqsadli bozori bo'lgan mijozlarning ma'lum bir guruhi uchun to'g'ri tanlov qilish kerak. Bu sizga bozorni segmentatsiyalashga va bozor segmentining to'g'ri auditoriyasini olishga imkon beradi. Bunday segmentni tashkil etadigan barcha mijozlarni nima birlashtiradi? Ular birinchi navbatda, ma'lum bir mahsulot yoki xizmatning ehtiyojlari va afzalliklari bo'yicha katta o'xshashliklarga ega. Xuddi shu "bozor segmenti" ga kiruvchilarning ehtiyojlari, ta'mlari va afzalliklari juda o'xshash. Ular o'xshash xususiyatlar va xususiyatlarga ega xizmatlarni qidirmoqdalar.
Xususan, ma'lum bir ustunliklarga ustunlik beradigan guruhlarni aniq belgilab beradigan bozor kontseptsiyasi muhim ahamiyatga ega. Martni ta'kidlashning afzalligi shundaki, qoida tariqasida, uning segmentida kam sonli raqobatchilar bor, bu esa kompaniyaga o'z bozorida etakchi bo'lishga imkon beradi.
Bozor segmentini ta'kidlash uchun siz quyidagi savollarga javob topishingiz kerak:

1. 
   Ushbu segmentda bo'sh joy mavjudmi (xaridorlarni hali qoniqtirmaydigan ehtiyojlar).
   
2. 
   Aholining qaysi qismi raqobatchilar tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlar / xizmatlardan qoniqadi va qancha iste'molchilar boshqa narsani qidirmoqdalar.
   
3. 
   Agar kompaniya mijozlarning o'zlariga kerak bo'lgan narsani taklif qila olsa, lekin topa olmaysiz.
   
4. 
   Daromad keltiradigan biznes uchun imkoniyat yaratish uchun shaklga qanday talablar qo'yiladi.
   
5. 
   Kompaniya o'z mahsulotlarini potentsial mijozlarga samarali ravishda namoyish eta oladimi?
   

Shuni esda tutish kerakki, har qanday bozorni xuddi shu toifadagi kichik bozorlarga bo'lish mumkin. Va ularni kichik bozorlarga, keyin mini-bozorlarga va boshqalarga bo'lish mumkin. Marketing tahlilidagi ushbu qidiruv sizga mini-bozorlarni topishga imkon beradi, shundan kompaniya o'z boshlang'ichini muvaffaqiyatli amalga oshirmoqda (bozorga kirish nuqtasi), bu erda hali raqobatchilar yo'q, ammo biznes boshlash uchun mijozlar talablari etarli. Bozorning quyidagi yirik segmentlari bosqichma-bosqich o'sib borayotgan bozor ulushini o'zlashtirib, biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish strategiyasini yaratish uchun imkoniyat yaratadi. Buning uchun har bir kichik biznes uchun marketing tahlili zarur.