1 -bob. Korxona raqobat strategiyasini ishlab chiqishning nazariy asoslari

4 -bob. Taklif qilinayotgan tadbirlarning iqtisodiy samaradorligi

Taklif etilgan chora -tadbirlardan iqtisodiy samaradorlikni hisoblaylik.

Differentsiatsiya va o'sish strategiyasini amalga oshirishdan kutilayotgan foyda o'rtacha yillik o'sishni hisobga olgan holda belgilanadi, u quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

, (1)

bu erda P p - o'rtacha yillik o'sish koeffitsienti;

n - davrlar yillar soni;

P va - dastlabki yilda sotishdan olingan foyda, ming rubl;

P s - oldingi 5 yil uchun o'rtacha foyda, ming rubl.

bu erda Y prognozi - rejalashtirilgan foyda, ming rubl;

1,2,3… - foyda bashorat qilinadigan davr (bir yil, ikki yil va boshqalar).

4.1 -jadval - 5 yillik foyda dinamikasi (ming rubl)

Y prognozi = 5769 + (1.024 - 1) * 5252 * 2.3 va boshqalar.

4.2 -jadval - 2011-2014 yillar uchun prognoz qilingan foyda

Strategiyani amalga oshirish muddati - 4 yil.

Ushbu hisob -kitobga ko'ra, foyda har yili 2,4% ga o'sadi va 2014 yilga kelib umumiy o'sish 11% ni tashkil etadi, bu taklif qilinayotgan chora -tadbirlarning iqtisodiy samaradorligini tavsiflaydi.

Taklif etilgan strategiyalarni amalga oshirish "PPRZ" ZAga xavflarni kamaytirish imkonini beradi.

"PPRZ" ZAO rivojlanishining asosiy tendentsiyalari va o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish natijasida kompaniyani ushbu mintaqaviy bozorda boshqa kompaniyalardan ajratib turadigan o'ziga xos xususiyatlar aniqlandi, jumladan:

a) turli xil takliflar va boshqalar;

b) narx, daromad va vaqtning elastikligi;

v) sezilarli hududiy bo'linish va harakatchanlik;

d) yuqori darajadagi almashtirish.

SWOT tahlil usuli asosida "PPRZ" YoAJning zamonaviy sharoitda rivojlanish matritsasi tuzilgan bo'lib, bu kompaniya oldida turgan haqiqiy ijtimoiy-iqtisodiy muammolar va xavflarni kuzatish va baholash, shuningdek, kuchli tomonlarini aniqlash imkonini beradi. "PPRZ" YoAJ va istiqbolli imkoniyatlar, potentsial tahdidlarni bartaraf etish vositasi va ochilgan istiqbollarni hisobga olgan holda "PPRZ" YoAJni bozorda muvaffaqiyatli joylashtirish uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan istiqbolli imkoniyatlar.

Bozor rivojlanishining hozirgi bosqichida raqobatda mahsulot sifatini yaxshilash haqida gapirishga imkon beradigan yangi tendentsiyalar paydo bo'ladi.

Atrofdagi ishbilarmonlik muhitining o'zgarishi, bozorda omon qolish yo'llarini izlash bilan bir qatorda, korxonalar faoliyatining samaradorligi to'g'risida yangicha qarash zarurligini ko'rsatadi.

Muvaffaqiyatli biznes uchun nafaqat sifatli xizmatlar ko'rsatish, balki qaysi toifadagi mijozlar uchun mo'ljallanganligini bilish ham zarur. Xizmat ko'rsatish sifati ko'p jihatdan biznes yuritish uslubiga bog'liq; o'z navbatida "PPRZ" YoAJ imidjini shakllantiradi.

Turli xil mahsulotlar joylashgan hayot aylanish bosqichlariga qarab, kompaniyaning mahsulot strategiyasi tuziladi.

"PPRZ" OAJda ushbu strategiyalarni amalga oshirish va ulardan foydalanish quyidagilarga imkon beradi:

Mahsulotning shakllanishi va harakatini hisobga olish va nazorat qilishning yagona tizimini yaratish;

Moddiy, moliyaviy va axborot oqimlarini rag'batlantirish uchun vaqt parametrlarini qisqartirish;

Moddiy, moliyaviy va axborot oqimlarini hisobga olish va nazorat qilish jarayonlarini avtomatlashtirish; vaqtni qisqartirish va mahsulotga xaridorlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash;

Xizmat ko'rsatuvchi xodimlar sonini qisqartirish, aylanma hujjatlar hajmini kamaytirish, buxgalteriya hisobi va hisobot hujjatlaridagi xatolar sonini sezilarli darajada kamaytirish.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash joizki, hozirgi vaqtda "PPRZ" AJ amaliyotida quyidagi jarayonlar ro'y bermoqda:

1. tovar aylanmasini bosqichma -bosqich oshirish,

Tajriba shuni ko'rsatadiki, bu bozorda alohida harakat qilish mumkin emas.

4. "PPRZ" YoAJning potentsial mijozlari tomonidan mahsulotni sotib olish to'g'risidagi qarorlarga ta'sir ko'rsatish maqsadida marketing -logistika kompleksini batafsil ishlab chiqish;

5. vaqtni qisqartirish va mahsulotga xaridorlarga xizmat ko'rsatish darajasini yaxshilash;

6. Bozorda sotiladigan mahsulotlarni aniqlash bo'yicha tadbirlarni strategik rejalashtirishni o'tkazish;

8. mutaxassislarni milliy va xalqaro xizmat ko'rsatish bozorlarining yangi segmentlariga kirishga jalb qilish, mahsulotni joylashtirish, marketingni tahlil qilish, logistika ta'minoti.

Ta'kidlash joizki, "PPRZ" ZAO uchun, rivojlanishga intilayotgan kompaniya sifatida, marketing va boshqaruv siyosatini ishlab chiqishda xorijiy kompaniyalar tajribasidan foydalanish ayniqsa muhim.

Xulosa

Keling, tadqiqot natijalarini sarhisob qilib, quyidagi xulosalarni chiqaramiz:

Raqobat - bu cheklangan iqtisodiy resurslar uchun mustaqil xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning kurashi. Bu xaridorlarning turli ehtiyojlarini qondirish uchun o'z mahsulotlariga eng yaxshi marketing imkoniyatlarini taqdim etish maqsadida bozorga kirayotgan kompaniyalar o'rtasidagi o'zaro ta'sir, o'zaro bog'liqlik va kurashning iqtisodiy jarayoni.

Hozirgi vaqtda mavjud bo'lgan "PPRZ" OAJning asosiy strategiyasi - bu differentsiatsiya, tokcha, segmentga konsentratsiya, bozor ehtiyojlariga zudlik bilan javob berish strategiyasi.

"PPRZ" YoAJning raqobatbardosh pozitsiyasi va raqobat strategiyasini tahlil qilish natijasida "PPRZ" YoAJ uchun sanoat raqobatining eng muhim va ta'sir etuvchi kuchi iste'molchilarning bozor kuchi ekanligi aniqlandi (ta'sirning 60%). Keyingi o'rinda mavjud firmalar o'rtasidagi raqobat bor (30% ta'sir). Qolgan uchta kuch, garchi ular ko'rib chiqilayotgan sohadagi raqobatga ta'sir ko'rsatsa -da, yuqorida sanab o'tilgan ikkiga qaraganda (taxminan 10%) ahamiyatli emas.

Shunday qilib, asosiy marketing strategiyasi iste'molchi uchun kurashdir.

Shuningdek, segmentatsiya strategiyasi kerak - barcha iste'molchilar guruhining taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlar bilan to'yinganligini chuqurlashtirish, bozor talabining maksimal chuqurligini, shu jumladan uning eng kichik soyalarini tanlash.

Hozirgi vaqtda "PPRZ" AJ amaliyotida quyidagi jarayonlar amalga oshirilmoqda:

1. tovar aylanmasini bosqichma -bosqich oshirish,

2. raqobatning kuchayishi va boshqa firmalar rolining kuchayishi.

Tajriba shuni ko'rsatadiki, bu bozorda alohida harakat qilish mumkin emas. Raqobatchilar bilan muloqot qilish uchun ularning iqtisodiy manfaatlarini hisobga olishni, raqobat kurashida to'g'ridan -to'g'ri bosim choralarini qo'llashdan bosh tortishni nazarda tutuvchi strategik ittifoq tuzish tavsiya etiladi.

1. mahsulotning shakllanishi va harakatini hisobga olish va nazorat qilishning yagona tizimini yaratish;

2. maqsadli iste'molchilarni aniqlash maqsadida bozorni farqlash;

3. xaridorlar ongida mahsulotning o'ziga xos tasvirini, o'ziga xos xususiyatlarini mustahkamlash maqsadida mahsulotni joylashishni tashkil etish;

4. Bozorda sotiladigan mahsulotlarni aniqlash bo'yicha tadbirlarni strategik rejalashtirishni o'tkazish;

"PPRZ" YoAJ raqobat strategiyasini takomillashtirishning quyidagi yo'nalishlari taklif qilingan.

"Kia yig'ish liniyasiga buloqlar etkazib berish" loyihasini mahalliylashtirish;

"AvtoVAZ" OAJga etkazib berish. Chevy-Niva va Lada Kalina ishlab chiqarish hajmini oshirish uchun buloqlarni ishlab chiqarish quvvati pasayishni boshlaydi, shuning uchun tez orada AvtoVAZ buloqlarni tashqi sotib olishga o'tadi;

Mamlakatning har bir hududida ulgurji ulgurji sotuvchilarni qidirish;

Agressiv marketing siyosatini olib borish, reklama sifati va samaradorligini oshirish.

Rossiyada va qo'shni mamlakatlarda ishlab chiqarilgan har xil turdagi avtomobillarni yig'ish liniyasiga etkazib berish tahlili, masalan, O'zbekistonda Daewoo Nexia ishlab chiqarilishi.

"PPRZ" ZAO yuqorida ko'rsatilgan tavsiyalarga amal qilgan holda, korxona ish samaradorligini oshirish, xarajatlarni kamaytirish va yangi savdo bozorlariga chiqish imkoniyatiga ega bo'ladi.